2023年底，在迪拜召开的联合国气候变化大会（COP28）指出，2023年打破了多项气候纪录，全球正在以前所未有的速度升温，一时间化石燃料的替代争论不止。
2024年开年，中国新能源汽车卷出新高度，成为热议。而另一边，ChatGPT的高能耗带来的“AI的尽头是电力”的说辞，也带动了“宁王”又火热一把。
2024年《政府工作报告》提出，加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用，提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认，发挥煤炭、煤电兜底作用，确保经济社会发展用能需求。这也是我国首次将“发展新型储能”写进政府工作报告。
新能源产业链有哪些？
- 上游主要包括电池、电机、电控等核心原材料及零部件供应。
- 中游是指新能源汽车、光伏发电、风电等整体制造和安装。
- 下游包括新能源汽车充电服务、光伏发电并网服务、风电并网服务等应用领域。
新能源赛道前景广阔
中国是世界上最大的新能源生产消费国和新能源利用效率提升最快的国家，近年来，我国以风电、光伏发电为代表的新能源发展成效显著。站在能源变革的大背景之下，新能源产业的发展趋势如何？
技术进步。技术的不断创新和进步是推动新能源行业发展的重要动力。随着关键技术的突破，如更高效的光伏材料、储能技术和智能电网等，新能源的发电效率和经济性将进一步提高。
需求增长。随着对清洁能源的需求不断增加，新能源市场将进一步扩大，特别是在电动汽车、分布式发电和微电网等领域的快速发展，将为新能源提供更多的应用机会。
经济性提高。随着规模经济的实现和技术成本的降低，新能源的经济性正在不断提高。这使得新能源在与传统能源的竞争中更具优势，有助于推动其市场份额的增长。
新能源企业面临挑战
新能源行业作为全球能源转型和可持续发展的关键领域，其发展前景被普遍看好，但同时也需要面对一系列的挑战。
复杂性管理。新能源产品通常技术复杂，涉及多个配置选项和组件，这给销售团队的配置和报价工作带来了挑战。
成本控制。新能源项目的初始投资成本较高，企业需要在保证产品质量的同时，有效控制成本，以保持市场竞争力。
市场竞争。随着新能源行业的快速发展，市场竞争日益激烈，部分新能源行业如光伏甚至出现了阶段性的产能过剩现象。企业需要不断创新和优化产品和服务，以吸引客户并保持市场份额。
客户服务挑战。随着客户对新能源产品和服务的需求不断增长，企业需要更快地解决客户问题，减少用户等待时间，满足客户的个性化需求。
万亿赛道洗牌 如何破局？
新能源行业快速发展，出现了新的万亿级赛道，也使得行业直面更大的洗牌。新能源企业面临高度竞争和快速变化的市场环境，迅速把握市场机会并作出反应是成功的关键。
未蓝云CPQ软件作为一种产品配置和报价工具，可以帮助新能源企业提高产品配置的准确性和效率，实现动态定价和快速报价，简化审批流程，推进设计和生产自动化，提高企业竞争力。
- 提高报价效率与准确性
新能源项目往往涉及复杂的定价因素，包括产品成本、政府补贴、税收优惠等。传统的报价过程可能会耗时且容易出错。未蓝云CPQ通过自动化报价流程，确保了报价的高效性和准确性。它可以实时计算各种价格因素，考虑多层次的折扣和特价策略，并即时生成报价单。这样，销售人员可以在短时间内向客户提供具有竞争力的报价，从而快速响应市场需求。
- 增强产品配置能力
新能源产品和服务通常需要根据客户的具体需求进行定制。未蓝云CPQ提供了强大的产品配置功能，使销售团队和客户能够快速创建和修改产品配置。这种灵活性使得企业能够满足不同客户的个性化需求，提供更加精准的解决方案，从而在市场上脱颖而出。
- 提升客户体验
未蓝云CPQ通过简化报价和配置流程，不仅提高了企业的工作效率，也改善了客户的购买体验。客户可以更快地获得他们所需的信息，对产品的定制和价格有更清晰的了解，从而提高了满意度和忠诚度。这种正面的客户体验有助于企业在市场中建立良好的口碑，吸引更多的潜在客户。
- 促进跨部门协作
新能源企业的各个部门需要紧密合作，以确保向客户提供最佳的产品和服务。未蓝云CPQ可以作为不同部门之间的桥梁，促进信息共享和协作。例如，销售团队可以直接从CPQ系统中获取产品的最新信息和技术规格，而研发部门可以根据销售反馈调整产品设计。这种跨部门的沟通和协作对于新能源企业应对市场变化至关重要。
- 设计和生产自动化
未蓝云CPQ可以自动生成产品3D模型、CAD图纸和BOM文档，消除了从销售到设计、制造的数据孤岛，使工程师能够专注于研发，制造团队能够根据最佳实践安排生产计划和时间表，从而提高设计和生产效率，为新能源企业提供设计、销售、生产一体化的高端定制体验。新能源行业的快速发展要求企业必须具备快速适应市场变化的能力。
未蓝云CPQ通过提供高效的销售和产品配置工具，帮助企业提高报价效率，优化产品组合，提升客户体验，并通过数据分析支持更好的业务决策，这些都是新能源企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键因素。
随着新能源行业的不断发展和技术的进步，未蓝云CPQ的应用将会更加广泛和深入，成为企业提升销售效率和竞争力的重要工具。
