特种车辆（专用车辆）是指具有特定功能和设计的汽车或机动车辆，用于执行特殊任务或运输特殊货物等。这些车辆通常根据其设计和用途进行定制，以满足特定的需求和要求，例如监测、消防、清洁、医疗、电视转播、雷达、X光检等功能。常见的特种汽车包括救护车、消防车、清扫车、垃圾车、公路清障车、混凝土泵车、清雪车等。

特种车及专用车行业发展趋势

● 电动化和混合动力

随着对环保和能源效率关注的增加，特种车辆制造企业越来越倾向于开发电动和其他清洁能源驱动的车辆，包括电动公共交通工具、环卫车辆、消防车辆等，以降低排放，减少运营成本，并提高城市环境质量。

● 定制化需求

特种车及专用车市场的用户对于个性化和定制化需求的增加也是一个明显的趋势。不同领域对特种车的需求存在差异，用户希望能够根据自身需求定制特种车辆，以满足特定的工作要求。因此，特种车市场将更加注重产品的定制化设计和灵活性。

● 模块化设计

特种车辆（专用车辆）可能会变得更加多功能，通过模块化设计和可重构性，使其适应不同任务和环境，提高资源的灵活利用。

● 数字化销售

在销售方面，数字化平台和工具，如虚拟展示和在线配置工具，可以改善客户体验，使客户能够更容易地选择和定制特种车辆。同时，数字化销售也可以加强与客户的沟通，提供更实时的支持。

特种车辆（专用车辆）行业正迎来一场新能源化、定制化、数字化革命。在这个充满活力和竞争激烈的市场中，如何提高销售效率、满足客户多样化的需求，成为企业面临的重要挑战。

未蓝云CPQ
在特种车及专用车行业中的应用

未蓝云CPQ是一套功能强大的工具，用于帮助企业在销售过程中更有效地配置产品、定价和生成报价，通过优化产品配置、定价策略，提升销售效率和客户满意度，增强客户互动体验，为企业创造更多的发展机会。

● 定制配置

特种车及专用车通常需要根据客户的特定需求进行定制。未蓝云CPQ可以帮助制造商和销售团队轻松地根据客户要求定制车辆配置。通过提供一个直观的界面，销售团队可以选择和组合不同的特性、功能和规格，确保满足客户的特殊需求。

以无人机指挥车为例，通过无人指挥机车3D模型的展示，客户可以直观地选择符合预期的产品配置，如车辆外观、无人机性能以及通信模块和传感器系统等。

● 定价策略

特种车及专用车涉及到复杂的定价结构，包括基本车辆价格、定制的成本以及其他费用（如运输、安装等）。未蓝云CPQ可以帮助企业制定和管理复杂的定价策略，确保在考虑所有因素的情况下生成准确的价格。

未蓝云CPQ可以自动化报价生成过程，通过快速且准确地整合产品配置和定价信息，生成专业、一致的报价，帮助企业减少错误，提高效率，并加强企业的专业形象。

● 销售团队支持

未蓝云CPQ提供了一个易于使用的平台，使销售团队和客户能够更好地理解产品和服务的复杂性。通过提供实时的价格和配置信息，销售人员能够更自信地与客户沟通，提供符合客户需求的解决方案，提高客户满意度。

● 降低运营成本

通过自动化和智能化的处理方式，未蓝云CPQ能够降低人工干预和错误率，从而降低运营成本。客户选配下单后，未蓝云CPQ可以自动生成销售 BOM，关键数据从CPQ 向PLM 和MOM自动流通，实现销售端到制造端的无缝衔接，大大加快产品的制造进程。

未蓝云CPQ作为一种解决方案，可以帮助特种车及专用车企业提高效率、降低成本、优化产品设计、提高客户满意度，从而提高企业的竞争力，在激烈的市场竞争中取得优势。