您是否有这样的竞争对手，他们似乎总能根据市场变化制定出完美的定价策略？很有可能，他们正在使用动态定价。

从本质上讲，动态定价（也称为激增定价）是指根据市场条件的变化调整价格，使企业能够迅速做出以数据为导向的决策。

由于不可预测的供应和市场需求、丰富的比价数据以及复杂的产品配置，采用动态定价模式对制造商来说至关重要。所有这些因素都会带来巨大的财务机遇，包括从提高利润率到优化库存等各个方面。

本文将深入探讨动态定价的重要性、与传统方法的区别、实施挑战和解决方案。

未蓝云CPQ动态定价详解

静态定价会导致制造企业落后于精通数字技术的竞争对手。这些企业正在利用强大的动态定价算法来分析市场数据，并在特定时间为任何产品确定最佳价格。

制造商应该多频繁地改变价格？就像商业中的大多数事情一样，这取决于具体情况。产品生命周期较长、客户群体较小的制造企业可能只需每月调整一次价格；客户多样化、产品可配置性高、采用全渠道销售策略的企业可能需要持续更改价格。这就需要使用合适的软件，我们稍后将对此进行探讨。

动态定价的关键市场洞察力

通过动态定价模式，制造商可以随时调整价格。但是，哪些数据是相关的，又该如何将其纳入动态定价决策呢？让我们从相关性由高到低的角度来探讨最重要的数据。

● 竞争对手定价

拥有同类或替代产品的竞争对手提供了一个定价基准，了解竞争定价的细微差别至关重要。通过持续监控他们的定价策略，您可以深入了解市场标准、买家期望以及潜在的定价盲点。

● 供应链成本

原材料价格和物流的波动会严重影响复杂产品的成本。例如，地缘政治紧张局势导致燃料价格突然飙升，会在一夜之间改变企业的成本基础。通过提前应对这些波动，制造企业可以保持理想的利润率，并保持有竞争力的价格。

● 客户历史记录

客户购买历史和偏好对于动态和细分定价至关重要。通过分析重复购买的模式、频率以及产品选择之间的相关性，制造商可以将客户群细分为不同类别。忠实客户、偶尔购买者和讨价还价者都可以成为不同的目标客户，从而实现利润最大化。

● 需求预测

预测未来的客户需求是艺术与科学的结合。历史数据与预测分析相结合，可以为潜在的市场变化提供洞察力。对季节性、即将到来的技术创新或总体市场趋势的认识，可以帮助制造商预测需求的激增或下降，使他们能够对产品进行最佳定价。

● 库存水平

保持最佳库存水平是一项复杂的工作。高库存可能表明生产过剩或需求减少，从而促使降价促销。反之，低库存，尤其是在需求量大的情况下，则可能成为峰值定价的机会。

维持最佳库存水平是希望降低持有成本的按库存生产的制造企业最关心的问题。但这也会影响到按订单生产和按订单生产的制造企业，因为他们不希望过剩的产品积满灰尘。

● 客户行为数据

数字化时代使跟踪客户行为比以往任何时候都更容易。通过分析网站流量、购物车放弃率甚至客户评价等指标，制造商可以衡量客户的兴趣、价格敏感度以及对产品的整体认知价值。根据这些洞察调整价格，可以提高销售额和客户满意度。

● 产品生命周期

产品在其生命周期中所处的位置对其定价策略起着举足轻重的作用。新产品可能因其新颖性而获得溢价，而旧版产品则可能需要打折以清理库存或为更新的型号让路。

未蓝云CPQ动态定价的优势

实施动态定价的制造企业都希望实现一个目标：利润最大化。可变定价使他们能够优化利润率，在高峰期获得更高的收入，并在低谷期维持销售。

但利润最大化并不是动态定价唯一的优势。当定价发生智能变化时，制造企业还能体验到许多其他二阶效益。让我们来看几个例子。

● 加强库存管理

根据需求调整价格，制造企业可以更有效地管理库存，降低需求旺季缺货或需求淡季库存过剩的风险。

● 更稳定的现金流

通过调整价格以适应需求的起伏，制造企业可以确保更稳定的收入流，对维持运营和规划未来投资至关重要。

● 更深入的市场洞察

实施动态定价意味着制造企业需要密切关注市场状况。这可以提供有关客户行为、偏好和购买模式的宝贵数据，帮助企业更好地调整和制定战略。

● 竞争优势

实时价格变化使制造企业领先竞争对手一步。这种灵活性使他们能够抢占市场份额，抓住固定定价策略可能错失的机会。

● 细分市场

并非所有客户对产品的评价都相同。动态定价使制造企业能够迎合不同的细分市场，抓住更广泛的买家，并有可能增加销售量。

● 促销活动

动态定价可以在需求低迷时期有策略地推出折扣，刺激销售。一些制造企业可能会在需求高峰期提供折扣，以增加的销售量，抵消减少的单位利润。

● 增强客户体验

通过以反映实时需求和价值的价格提供产品，客户可能会觉得他们得到了更公平的交易，尤其是当他们以较低价格购买产品时。

按订单生产的制造企业获得巨大收益

采用按订单生产模式的制造企业在利用动态定价方面具有得天独厚的优势。随着制造业对可配置产品的需求激增，采用动态定价的理由也越来越充分。

可配置产品的一个重要难点是价格计算的复杂性。这些产品有无数的组件、功能和独特的工程要求，对销售代表来说，确定最佳价格变得过于复杂。动态定价减轻了这一难题，使计算过程自动化并确保准确性。

通过动态定价，按订单生产模式的制造企业可以提升购买体验，根据客户的个性化选择及时提供折扣或促销。通过提供不同价位的配置，制造企业可以吸引对价格敏感度不同的受众，从而扩大市场占有率。