制造业又在发生变化。但这一次，制造业的颠覆是由软件推动的，而不是由于车间的机器升级。
配置定价报价（CPQ）解决方案实现了完全身临其境的购买体验和数字化自助服务，迎合了现代买家的需求，他们更看重便利性和独立性，而不是与经验丰富的销售代表之间的持久拉扯。
什么是 CPQ 软件解决方案？
配置定价报价（CPQ）是一种能使订购流程自动化的软件。您可能已经在业务中使用了某种类型的CPQ，但可能只有Excel。而专用的配置定价报价（CPQ）解决方案要有效得多。
最强大的CPQ解决方案是 “可视化 “的。未蓝云CPQ允许客户在桌面或移动设备上与3D工程订单产品进行交互和配置。客户可以从选项菜单中选择，生成他们所需的3D图像。然后，未蓝云CPQ会自动生成准确的报价，从而保留企业的利润空间。
未蓝云CPQ解决方案利用企业所有的定价、目录和工程信息，为最复杂的可配置产品生成准确的报价。它们使用机器学习和人工智能（AI）来简化和自动化每个订购流程步骤，以实现利润和客户满意度的最大化。
“传统 ”下单流程的问题
大多数制造企业仍在使用的下单流程有几个缺点。它既缓慢又繁琐，而且对客户不断变化的期望缺乏灵活性。
通常情况下，客户和销售代表会就所需产品进行详细交谈。然后，销售代表需要与工程部门和工厂车间沟通，以确定可行性和成本。销售代表需要在客户和制造团队之间来回奔波，订单过程中的任何变更都可能导致长时间的延误。
这一过程可能需要数周时间。销售过程花费的时间越长，客户就越有可能寻找其他选择。参与销售流程的人员越多，获得新客户的成本就越高，出错和沟通不畅的几率也就越大。
利用未蓝云CPQ解决方案改变客户体验
未蓝云CPQ解决方案彻底改变了客户体验。销售代表不再需要在不同的利益相关者之间来回奔波。相反，他们可以通过手机向客户展示选项，并立即生成报价。
由于定价和报价是自动化的，销售人员可以在客户更改订单规格时轻松调整报价。报价过程从几周缩短到几分钟，客户对报价的准确性也更有信心，因为他们可以在屏幕上看到成品的 3D效果图。
使用未蓝云CPQ，客户做出决定和下单所需的所有信息都可以立即获得。客户喜欢这种透明的感觉，因为他们可以看到所有的选项都一目了然，并且在3D中 “打造 “自己想要的产品。销售代表喜欢花时间与潜在客户交流，专注于公司提供的优势，而不是在不同的信息之间来回奔波。
未蓝云CPQ销售如何增加利润？
● 降低客户获取成本
●减少订单流程中的错误
● 简化订单流程，缩短销售周期
● 让企业完全控制定价、折扣和审批
● 提高客户满意度
● 优化传统和精益生产流程
● 更快地通过销售管道获得更多客户
销售团队在潜在客户身上花费的每一分钟都会增加客户获取成本，这些成本会直接影响企业的利润率。
在传统销售模式下，销售团队花在来回传递信息上的时间多达50%，未蓝云CPQ解决方案可按需为客户提供所需的所有信息。
您已经知道，接触订单的人越多，最终产品就越有可能出现错误。订单流程错误会大量消耗利润，严重损害企业的信誉，使企业失去未来的订单和推荐客户。未蓝云CPQ减少了需要与订单打交道的人员数量，使客户可以轻松准确地指定他们需要的产品。
有了强大的配置报价解决方案，定价团队可以决定他们想在每件产品上保留多少利润空间，选择在多大程度上依赖软件的人工智能算法来为不同组件和配置设定价格。最重要的是，一旦他们输入了所有定价逻辑，客户就可以在移动设备或台式电脑上配置产品时立即获得准确的定价信息。
闲置时间是制造业利润的大敌。传统制造企业和精益制造企业都需要源源不断的新订单来实现利润最大化。由于未蓝云CPQ解决方案缩短了销售周期，因此您的公司可以在更短的时间内处理更多订单，生产更多产品。即使是过去需要几周来回奔波的复杂订单，现在也可以在几分钟内处理完毕。
可视化CPQ如何颠覆传统制造业？
制造业过去专门从事大规模产品生产，这种模式使各种商品的成本更低，并推动了各行各业的创新。
但制造业的未来正在发生变化。未来十年，最成功的制造企业将专门从事大规模定制产品的制造。3D打印和其他革命性的制造技术将要求所有制造企业转变其下单流程。
未蓝云CPQ颠覆了过去以目录为中心的经营方式。取而代之的是，您的客户将能够看到所有选项，并为自己的业务个性化定制完美的产品。如果没有可视化CPQ系统，您的公司将无法以市场所需的速度和灵活性进行生产。
现在，大家都在关注工厂车间的自动化，但大多数人都没有意识到，下一波改变世界的自动化浪潮将来自软件。订购流程的自动化和简化将为制造流程带来前所未有的效率和定制化。未蓝云CPQ是推动您的企业进入下一场工业革命的引擎。
CPQ 销售：领先、跟随或消失
使用未蓝云CPQ有可能将您的公司转变为行业中的数字领导者。它能提高利润率、缩短销售周期、改善客户体验，使您在即将到来的大规模定制革命中处于领先地位，从而为您带来至关重要的竞争优势。立即获取未蓝云CPQ演示，开始颠覆您的行业。
