定价在某种程度上是一门艺术，尤其是高价值产品的定价，因为这些产品的利润空间具有一定的灵活性。

我们都知道，定价不仅与您的收费有关，还与客户认为的价值有关。而这种感知价值会不断波动，并且因客户而异。

那么，当同样的价格在某一天让人觉得是 “偷 “来的，而在下一天又让人觉得是 “骗 “来的，卖家该怎么办呢？答案很简单：使用正确的定价软件。

先进的定价软件旨在控制许多决定最佳价格的变量，包括采购历史、库存水平、原材料成本和竞争对手定价等关键因素，动态（实时）优化价格，以实现收入和利润最大化。

未蓝云CPQ软件可以做到这一切，甚至更多。除了动态定价外，它还能让企业提供完全身临其境、高度吸引人的购买体验，从而提高产品的感知质量，增加价格的可信度。

如果您想改变可配置产品的定价方式，无论它们有多复杂，这篇文章就是为您准备的。我们将深入探讨未蓝云CPQ软件的强大功能，以及它如何彻底改变定价的准确性、效率和有效性。

什么是 CPQ 定价软件？

就其本质而言，CPQ软件简化并自动化了配置、定价和生成报价的流程。使用未蓝云CPQ，销售代表可通过提示收集客户需求。然后，客户会看到最佳配置、准确定价和完善的报价，从而节省时间并降低出错风险。

未蓝云CPQ为销售人员节省了时间，消除了错误，从而实现了快速、无摩擦的销售周期。销售周期越快，收入就越多。为什么？因为您的公司可以在更短的时间内完成更多的交易，并提供卓越、反应更迅速的客户体验，从而提高满意度和忠诚度。

什么是 CPQ 定价规则？

想知道CPQ软件如何为每个客户计算合适的价格吗？这一切都要归功于CPQ定价规则的魔力。这些规则由算法驱动，受预定条件和变量的限制，根据输入配置器的信息自动计算价格。

未蓝云CPQ在计算价格时会考虑产品功能、批量折扣、产品捆绑、客户位置、客户特定协议、竞争对手价格等因素。其优势与定价计算中可考虑的变量数量，以及可处理的定价策略和方案的复杂程度成正比。

以下是一些使用未蓝云CPQ定价规则的示例：

● 区分不同销售渠道的价格，如经销商、分销商或电子商务客户。

● 确定一次性、经常性或订购价格。

● 根据利润、促销和其他条件性或临时性定价方案自动设定折扣。

● 根据用户输入的开始和结束日期调整价格和促销。

● 计算各种计量单位的价格，如每单位、每箱、每打、每吨等。

● 用文字和数字清晰简明地解释价格的计算方法。

● 计算数千种产品特征和属性，每种特征和属性都有一套复杂的限制和依赖关系。

无代码定价规则

未蓝云CPQ定价规则非常复杂，但使用简单，零技术知识的用户无需编写代码即可创建和维护高度先进的定价规则和逻辑。

与企业资源规划和其他后台系统集成，未蓝云CPQ可以随时访问最新的定价数据。所有数据都存储在一个单一的集中存储库中，从而提高了数据质量和一致性，并促进了更大的可访问性和协作性。

定价逻辑民主化和内部创建规则的能力改变了游戏规则，尤其是对于IT团队规模较小的公司而言。这意味着企业可以尝试新的定价策略，并根据不断变化的内部或外部条件即时更改价格。

这种灵活性使使用未蓝云CPQ的公司领先市场一步，并为他们节省了与第三方开发人员合作的费用。

动态定价 + 可视化配置：双赢组合

未蓝云CPQ可视化产品配置为客户（和销售代表）提供了用户友好的交互式设计和定价体验，从而提高了交易规模、利润和转换率。毫不夸张地说：它彻底改变了复杂的可配置产品的销售方式。

客户不再需要阅读产品描述、查看普通产品图片或依赖销售人员回答问题，而是可以在直观的界面中与3D视觉效果进行交互，从而独立设计产品。当他们选择不同的选项时，产品会实时进行变化，价格也会重新计算。这种清晰度和定价透明度可建立信任，加快决策，从而为买卖双方带来更积极的结果。

卖家可以选择是向客户显示价格，还是在后台隐藏价格。第一种选择让买家在购买过程中拥有自主权。第二种选择适合需要将报价纳入正式审批流程、定价灵活性更大的销售团队。

配置报价软件可自动执行工作流程，将价格直接发送给指定的审批人，使他们只需点击几下即可批准或拒绝价格并添加评论。这种自动化程度提高了效率和协作性。

利用可视化产品配置提高价格

可视化产品配置具有强大的差异化优势。它向买家表明，贵公司是行业中的数字领导者。配置器的前端越 “先进”，您的品牌价值就越高。品牌价值越高，您的产品价格就越高（而不会影响销售量）。

如果企业想将销售体验提升到另一个层次，还可以在配置体验中利用增强现实和虚拟现实技术。这些尖端技术提供了更加身临其境的互动体验。用户可以将真实世界或虚拟环境中的产品可视化，使配置过程更具吸引力和娱乐性，从而保持注意力、兴趣和决策力。

结论

未蓝云CPQ通过使用复杂的算法、人工智能和自动化，彻底改变了公司的产品定价方式。它能在几秒钟内计算出每个买家需要支付的确切金额，同时考虑到市场条件以及企业的解决方案在当时对特定客户的价值。这种动态方法可提高效率，增加每次销售的利润，并带来卓越的客户体验。