碧海蓝天，海风拂面，挥竿海钓，看落日余晖……游艇消费场景总给人无限美好的感受。近年来，随着消费门槛的逐渐降低，游艇、快艇等海上休闲娱乐项目从原先较为小众的项目逐渐出圈，成为一种常规的休闲健身旅游活动，游艇消费也越来越“平民化”，不再遥不可及。

游艇行业面临的机遇和挑战

● 市场需求持续增长

随着旅游业的不断发展和人们生活水平的提高，游艇作为一种休闲娱乐方式，消费群体逐渐以城市中产阶级和普通市民为主，消费层级也从奢侈消费向多元化发展。受众群体扩大，游艇消费需求也不断增加，为游艇行业带来了更广阔的发展前景。

● 技术创新与智能化

游艇的制造越来越智能化、高效化，如智能化控制系统、环保节能技术等，不仅能提升游艇的性能和舒适度，还能降低运营成本，满足消费者日益增长的个性化需求，但对企业的技术储备及持续研发、差异化服务能力等提出了更高的要求。

● 定制化服务兴起

游艇出海的产品正根据消费者的不同需求不断焕新，更加多样化。为了满足不同消费者的个性化需求，游艇制造商开始提供定制化服务。消费者可以根据自己的喜好选择设计、舱室布局和配套设施等，也对游艇的配置和报价要求也越来越高。传统的游艇销售流程中，配置和报价环节往往存在效率低下、错误率高、客户体验不佳等问题。

● 销售流程复杂

游艇拥有多种可选配置，包括发动机类型、内饰材料、娱乐设施等。传统的销售流程中，销售人员需要与客户进行多次沟通，手动计算每个配置的价格，并生成报价单。这个过程不仅耗时耗力，而且很难保证报价的一致性和准确性。

未蓝云CPQ帮助游艇企业更好的应对挑战

游艇行业具有良好的市场前景，但也存在一些亟待解决的痛点问题。游艇企业需要更高效、精确的产品配置、报价管理方式，以应对日益复杂的市场环境。未蓝云CPQ可以根据客户的需求和偏好，自动计算和生成游艇的配置和报价，大大提高了销售效率和准确性。同时，未蓝云CPQ还可以提供丰富的配置选项和报价方案，满足客户的个性化需求，提升客户满意度，正逐渐被众多企业所采用。

● 3D电子目录

首先，通过Web 3D建模引擎，未蓝云CPQ可以建立一个3D游艇配置数据库，即3D电子目录，全面展示游艇产品系列及外观、内饰、设备配置等各个细节，让客户获得更加直观和生动的产品体验。用户可以从各个角度观察车辆外观和内部结构，并通过丰富的交互方式，深入的了解产品的每一个细节，极大地增强了客户体验，提高了销售效率。

● 可视化产品配置

使用未蓝云CPQ，客户无需手动配置产品，而是使用交互式产品配置器，根据自己的喜好和需求，自由选择游艇的配置，如船体材料、内部装饰、动力系统等，并实时查看这些选择如何影响游艇的外观和内部布局，享受个性化的定制体验。

未蓝云产品配置器可自动执行配置过程。它包含预定义的产品规则，确定可行的产品配置；优化每项配置，以提高工程效率、盈利能力和客户满意度。

● 自动生成报价

未蓝云CPQ的定价功能以动态的自动化系统取代Excel电子表格等手工方法，彻底改变了定价计算方法。在客户配置产品的过程中，未蓝云CPQ会根据客户的不同配置，自动计算和生成游艇的报价。未蓝云CPQ会考虑原材料成本、促销优惠、库存水平甚至竞争对手定价等因素，最大限度地提高准确性、响应速度和销售利润；还可以提供详细的配置清单和报价单，方便客户进行对比和决策。

● B2B电子商务

未蓝云CPQ可视化产品配置器可以嵌入游艇企业网站，让全球客户独立配置、定价和报价产品。在此基础上，还可以帮助游艇企业创建3D官网、3D商城和3D小程序，支持全渠道销售战略，这种自助服务方式改善了客户体验，吸引了新的买家，并通过消除人工销售和工程工作降低了劳动力成本。

● 智能追加销售和交叉销售

除了基本的配置和报价功能外，未蓝CPQ系统还可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的推荐和建议。例如，如果客户对游艇的娱乐设施有较高要求，系统可以推荐一些高配置的音响系统和电视设备等，实现智能追加销售和交叉销售，提高企业的利润率。

● 设计、销售、生产一体化

未蓝云CPQ可以根据客户配置的产品自动生成3D模型、CAD文件和BOM工程图纸，无缝集成从销售报价到ERP订单生成的流程，实现销售BOM-研发BOM-生产BOM的自动转化，从而提高游艇设计效率，简化游艇生产流程，最大限度地缩短交付周期，提高客户的满意度，带给企业设计、销售、生产一体化的高端定制体验。