对于依靠实体展厅销售按订单生产产品的制造企业来说，未来已经提前到来。因为，虽然最终转向在线销售渠道是不可避免的，但没人想到它会发生得这么快。

似乎一夜之间，B2B买家开始在家购物，不再与销售代表见面，也不再前往实体店。

尽管有人持反对意见，但事实证明，买家非常喜欢这种远程购买模式，以至于再也不想回到过去的面对面销售和参观展厅的时代——他们需要的是数字化的自助服务。

购买行为模式的转变给按订单生产的制造企业带来了巨大的挑战：当买家对高技术含量的产品一无所知时，如何在线销售复杂、可配置的产品？答案是肯定的：3D产品可视化。

通过3D产品可视化，按订单生产的制造企业能够以极具吸引力的方式演示产品。在未蓝云CPQ可视化解决方案中，3D产品可视化可以让买家在任何设备上独立配置产品。

什么是3D产品可视化？

3D产品可视化是一种创建和共享计算机生成的产品可视化效果图的技术。制造企业可以利用3D产品可视化技术使现有产品和假设产品栩栩如生，推广和销售更多的可配置产品。

如果买家希望在网上研究产品并独立进行购买，3D产品可视化就是一个强大的工具。制造企业可以将3D产品可视化引擎嵌入其B2B电子商务网站，让买家自助服务。

3D产品可视化使客户配置产品更有吸引力，而不需要翻阅枯燥的产品描述和普通照片的产品目录。买家可以选择颜色、尺寸、材料、部件和功能，360度旋转可配置的产品，从任何角度放大或缩小，并观看动画序列。

希望将3D产品可视化提升到更高水平的卖家还可以利用 AR（增强现实）和 VR（虚拟现实）技术提供完全身临其境的购买体验。利用AR技术，买家可以将计算机生成的产品定位到其手持设备屏幕捕捉到的真实场景中。利用VR技术，买家可以在头戴式设备驱动的模拟现实中与产品进行互动。

3D产品可视化给制造企业带来的好处

通过3D产品可视化，制造企业可以：

● 在实际生产之前，营销和销售数百、数千甚至数百万的可配置产品。

● 节省时间和后勤方面的支出，再也不用组织拍照。

● 让世界各地的客户无论在何处远程办公，都能舒适地与产品互动。

● 让潜在客户丰富、详细地了解每种产品的选项和变体。

● 消除沟通不畅——买卖双方站在同一条起跑线上，共享直观的理解。

● 在买家和产品之间建立所有权和情感联系，从而促进转化。

● 减少购买焦虑，提高决策水平，从而扩大交易规模。

● 将电子商务买家旅程提升到新的高度，让潜在客户随时随地查看产品。

● 收到更少的退货、退款和退款请求，因为买家总是在可配置产品到达之前就准确地知道他们将得到什么。

● 只需点击几下即可推出新产品并修改现有产品。

● 适合在营销活动中使用或供分销商和经销商使用的3D可视化资产。

● 通过从面对面转向在线方式，减少在工资、差旅和展厅维护方面的开支。

● 将自己定位为行业中的数字领导者。

如何实时配置3D产品效果图

您的买家能否与3D产品效果图互动以配置产品？还是只能观看静态图像？

如果是后者，那么作为制造企业，您就需要一个可视化CPQ解决方案，让买家可以旋转产品、放大和缩小、观看动画、拖动部件到位，甚至在虚拟环境中 “使用 “产品。

使用未蓝云CPQ，您可以将3D产品可视化界面（可视化产品配置器）嵌入到您的网站中，让访问者与您的商品互动，按照规格配置高技术含量的产品。拖放操作非常简单。

无论产品是由经验丰富的销售代表配置，还是由缺乏经验的买家配置，都能保证完全优化且不出错。具体方法如下：

● 指导销售：未蓝云CPQ具有人工智能驱动的引导式销售功能，可帮助用户一步步完成配置过程。

● 产品规则：编程到后端的产品规则规定了用户如何组装产品，确保每项配置都能优化盈利能力和工程效率。

● 定价规则：定价规则可实时计算（和重新计算）价格。根据您的销售策略，您可以在客户尝试选择时自动在屏幕上显示动态价格。

● 报价生成： 只需点击一下即可自动生成报价，减少人为错误的机会（减少对 Excel 的依赖）。未蓝云CPQ不仅仅为销售提供支持。借助工程和制造自动化，它还能协调多个关键的下游流程。

● CAD和设计自动化：未蓝云CPQ使用产品配置过程中捕获的数据自动生成CAD图纸。图纸被发送到工程部门进行调整或签批。工程师可以节省大量时间，可以更好地用于研发。

● 制造自动化：未蓝云CPQ还能自动生成BOM、CNC切割单、快速成型制造文件和车间装配说明。生产可以立即开始，更快地将订单送到客户手中。

欢迎来到未来的展厅

据研究，B2B买家和卖家（70-80%）都更喜欢远程人工互动或数字自助服务的新数字现实。由于买家现在不愿意离开舒适的家庭办公室，制造企业必须重新构想如何与潜在客户接触。

有一点可以肯定：未来的展厅是数字化的。美国五大汽车品牌中有四家拥有虚拟展厅，为潜在客户提供数字创建的360°环境，让他们体验比试驾更好的体验。

但是，虚拟展厅看起来并不一定像”展厅”。虚拟展厅只是一个空间，您可以在这里以数字方式展示您的商品以供销售。虽然研究表明，虚拟展厅的视觉吸引力和互动性越强越好，但对于虚拟展厅的外观和操作方式，您可以尽情发挥。

给制造企业的启示

B2B销售的未来是数字化的。这一无可辩驳的事实意味着您需要一个利用3D产品可视化技术的虚拟展厅。

虚拟展厅并不一定要看起来像展厅——它只是一个在线空间，您可以在这里以数字方式展示您的商品以供销售。