可视化CPQ软件缩短了销售周期，改善了销售-设计协作，最大限度地提高了利润率，提升了客户满意度，并将企业收入平均提高了168%。
本文指出并探讨了从可视化CPQ中获益最多的公司的五个特点。
- 销售高度复杂、按订单生产的产品。
- 拥有大量的产品目录，其中包含大量的变化和依赖关系。
- 所处的行业竞争激烈，需要核心差异化。
- 正在从面对面销售向远程销售过渡。
- 正在寻找提高电子商务绩效的方法。
什么是CPQ？
未蓝云CPQ是一款软件，旨在自动化、简化和增强所有可配置产品制造企业所共有的三步流程。这三个步骤是：（1）配置；（2）定价；（3）报价。
可视化CPQ的独特之处在于，销售代表和最终客户通过与3D产品模型交互来配置产品，而不是依赖冗长的描述和无穷无尽的零件编号目录。
让我们详细了解一下这三个步骤是如何工作的。
- 步骤1：可视化产品配置
使用未蓝云CPQ，用户可以在一个称为可视化产品配置器的高度直观的3D界面中配置产品。用户只需通过拖放即可在屏幕上移动部件、切换颜色、更改尺寸、升级功能等。同时，计算机生成的产品图像会在屏幕上实时显示。
大多数人至少对可视化产品配置的工作原理有一个模糊的概念。他们可能在网上购买一双跑鞋时使用过简单的可视化产品配置器来更改颜色或材料。
未蓝云CPQ采用了这一概念，并将其应用于高度复杂（且相当昂贵）的产品。产品知识有限的销售代表或终端客户可以从头开始配置这些产品。
它是如何工作的？
在配置器后端编程的产品规则可确保每个产品都经过优化，以提高设计效率、盈利能力和客户满意度。它们还能消除错误，工程师可以确信，销售人员不会把半成品的草图交给他们。企业高层知道，每笔交易都能实现利润最大化。
- 第二步：动态定价
当用户配置产品时，未蓝云CPQ软件会实时计算价格。您可以将价格隐藏起来（也许您的销售团队希望在配置后调整价格），也可以将价格推到前台，使其成为购买体验的核心组成部分——客户可以尝试各种选项组合，在不超出预算的情况下优化产品。
未蓝云CPQ解决方案可以让定价过程变得既复杂又简单。更基本：它只需从企业资源规划系统的静态价格表中提取数据。更高级：它应用逻辑，根据需求、竞争对手价格、客户历史或库存水平等波动的市场条件调整价格。
- 步骤3：报价生成
未蓝云CPQ可自动生成报价，使销售代表不再为Excel所累。除报价外，未蓝云CPQ还能生成估价单、建议书、营销资料、条款和条件——任何完成交易所需的内容。
未蓝云CPQ解决方案自动生成的不仅仅是PDF。它还能生成CAD文件、技术图纸、BOM、CNC切割单以及生产车间的装配说明。它简化了从工程师到订单的整个流程，从最初的客户互动一直到成品。
CPQ适合您的企业吗？
最适合您企业的CPQ是能为您节省最多时间、赚取最多利润并提供最佳客户体验的CPQ。如果以下五项描述与您的业务相符，那么未蓝云CPQ将为您带来远高于普通文本替代方案的投资回报率。
- 您销售高度复杂、按订单生产的产品
如果您销售的是高度复杂的产品，那么向客户传达复杂的产品细节（以客户真正理解的方式）就很难。而通过视觉传达信息比通过文字传达信息要容易得多（确切地说，要容易6万倍）。
如果你想让客户全面了解复杂的产品及其优势，那就展示而不是讲述。这是减少购买焦虑、提高成功率的最佳方法。未蓝云CPQ可将年销售额平均提高168%。
- 您有一个庞大的产品目录，其中包含大量变化和依赖项
您不可能指望销售代表对成百上千的产品选项了如指掌。尽管如此，如果对整个产品目录不甚了解，就不可能配置出真正优化的产品。相反，销售代表会采取稳妥的做法，他们无法最大限度地提高利润和客户满意度，结果导致客户流失。
未蓝云CPQ可以让销售代表轻松配置优化产品。”指导销售”会引导他们回答一系列问题，以便为客户提供正确的选择。产品规则消除了兼容性问题和错误。
- 您所处的行业竞争激烈，需要一个核心的差异化优势
可视化产品配置功能使您在竞争中脱颖而出。有了未蓝云CPQ，您可以提供完全身临其境的购买体验，这种体验既灵活方便，又引人注目。
视觉效果无止境。未蓝云CPQ可以与增强现实和虚拟现实相结合，将买家带入模拟现实。在这里，他们可以在比任何实体展厅更引人注目的环境中与可定制的产品进行互动。让客户自我推销，刺激口碑传播。
- 您正在从面对面销售向远程销售过渡
越来越多的人将会从事远程工作。对于那些主要在办公桌前工作的人来说，这一比例将明显更高，比如采购。
随着采购人员在家工作，您需要通过他们的屏幕将您的产品带给客户，而这正是未蓝云CPQ所能做到的。对于传统上依赖面对面销售代表互动的制造企业来说，未蓝云CPQ是一个完美解决方案。
- 您正在寻找提高电子商务绩效的方法
向B2B电子商务的”渠道转移”多年来一直在加速。如今的买家在购买任何商品（无论是商务商品还是个人商品）之前，都会在网上进行广泛的调查，通常会从能提供最佳（通常意味着最类似于B2C）购买体验的网站购买。与销售代表互动往往是最后的选择。
未蓝云CPQ用户可以将CPQ与他们的B2B电子商务平台集成，将可视化产品配置器嵌入到网站。终端客户无需任何销售或工程投入，即可独立配置、定价和报价产品——这完全改变了游戏规则。他们可以随时随地通过任何设备与您的产品进行互动。
