随着市场竞争的日益激烈，装备制造业正面临着前所未有的挑战。

您的企业是否正面临以下难题？

• 产品配置逻辑复杂，报价工作量大、耗时长、容易出错？
• 平面图片不能表现客户期望定制产品的最终产品形态，需要大量设计与沟通工作？
• 产品种类多，客户需要多维筛选才能找到想要的产品？
• 产品缺少便捷有效的工具快速传播与触达客户？
• 订单数据无法直达生产，需要销售及设计部门人工转化，费时费力？
• 客户对产品定制改动没有限制，随意性强，制造成本高？

活动介绍

销售自动化软件CPQ（Configration-Price-Quotation）作为一种前沿的销售工具，能够快速捕捉客户需求，实现精准产品配置、灵活定价以及高效报价。通过显著提升销售转化率、有效削减设计与生产成本，CPQ能够推动业务实现迅猛增长。本次活动旨在分享CPQ在装备制造业，尤其是非标制造业的实战应用经验，为非标制造业提供一个学习与交流的平台，共同推动行业快速发展。

活动主题

• 活动主题一：CPQ如何赋能装备制造业，引领柔性定制数字化转型？

• 装备制造业生产模式分类及细分行业典型代表
• 装备制造业设计、销售、生产所面临的挑战及解决方案
• CPQ如何解决装备制造业主要业务流程中的痛点问题
• 装备制造业柔性制造解决方案价值及案例讨论

• 活动主题二：非标制造业如何通过CPQ场景化实现业务快速增长？

• 探讨非标制造业的市场定位与产品差异化的重要性
• CPQ如何和赋能互联网和电子商务平台并拓展销售渠道
• 如何通过CPQ提高销售团队的能力
• 如何通过CPQ打通销售至生产端的数据孤岛
• 非标制造业CPQ案例分析及讨论

时间地点

时间：2024年5月17日 周五下午

地点：苏州市吴中区吴中大道1421号赛迪园区

活动议程

学习亮点

• 分析多品种小批量个性定制行业销售管理常见痛点和降本措施；
• 探讨CPQ如何实现非标制造业的销售效率提升及周期缩短方法；
• 探讨多品种小批量个性定制行业如何通过CPQ提升设计及生产效率；
• 分享如何通过CPQ场景化识别更多销售机会；
• 分享案例，为装备制造业提供业务增长策略参考。

专家介绍

柏隽

 智能制造和工业互联网领域专家（原西门子中央研究院高级研究员）

具备丰富的世界500强企业的研发和管理经验，其中在西门子中央研究院工作了超过10年。在此期间，凭借卓越的能力和贡献，助力西门子中国在2011年和2012年连续两年荣获中国和亚洲最受尊敬的知识型企业MAKE大奖。主持并参与了多项西门子的重要项目课题，课题覆盖了数字化、智能制造、碳减排等多个前沿领域，展现出了广泛的行业知识和深厚的专业背景。杰出表现不仅赢得了发明家奖励，还获得了西门子德国总部首批认证的R&D研发项目经理称号。

刘文林

刘文林 智能制造与数字化专家（未蓝科技COO）

拥有17年深厚的工业科技领域经验及连续创业者背景，专注于工业自动化、智能制造、C2M模式、产品开发、研发管理、数据治理、工业互联网平台及数据工程等多个方面。在此期间，积累了丰富的制造业销售管理经验，成功与国内外众多知名企业建立了长期稳定的合作关系。善于长挖掘客户需求，提供定制化的解决方案，并通过有效的沟通和谈判技巧，促成合作协议的达成。主要客户群涵盖摩托罗拉、大陆汽车、丰田、电装、京瓷、恩智朴半导体、肯纳金属、现代摩比斯、歌尔、楼氏电子、诺基亚、CECT、中航光电、502所等业界翘楚。

邀请对象

• 欢迎装备制造企业推动降本增效，销售流程管理优化，数字化转型的相关负责人报名参加！
• 装备制造企业为主，非标自动化企业优先；公司总经理、销售总监、销售负责人等高层。

活动报名

• 本场活动限报15人，报名审核通过后，方可参加！
• 识别下方二维码报名！
• 私信立即报名！