配置、定价、报价（CPQ）软件让您销售更多，生产更快。这种软件已经存在了几十年，但最近一波基于云计算的CPQ解决方案提供了强大的竞争优势，尤其是在B2B领域，其采用率近年来急剧上升。
如今的商业格局与以前几乎不可同日而语，远程销售变得前所未有的重要。CPQ将在其中发挥关键作用。
大多数人都知道，CPQ是一种销售工具，用于快速准确地生成订单报价。但是，”配置、定价、报价”究竟能帮您做什么？这正是下面要概述的内容。
配置、定价、报价能做什么？
实施CPQ软件的公司在配置、价格、报价操作方面平均有以下改进。
- 交易规模增加105%
- 转换率提高40%
- 报价生成速度提高10倍
- 审批时间缩短95%
- 报价到付款的速度提高2倍
- 新销售代表的培训速度提高30%
快速准确地配置最复杂的产品，同时消除配置错误
按单生产企业有一个庞大的产品目录，其中许多产品都非常复杂，而且产品组合规则也很复杂。如果没有明确的指导和设计部门的大量投入，指望销售代表（尤其是新员工）每次都能配置出完美优化的客户特定选择是不现实的。
由于这种复杂性，您的销售代表经常配置从技术角度来看不可行的产品，而且也无法实现利润最大化。错误造成了销售团队与工程部门之间的紧张关系。双方看似无休止的来来回回让一切都慢得像蜗牛爬行，销售周期被拉长到了极限。
那么，如何通过”配置、定价、报价”摆脱困境呢？
未蓝云CPQ解决配置问题的答案是3D产品配置器，它是可视化的，因为我们是视觉动物——大脑处理图像的速度是处理文字的速度的60,000倍。
使用未蓝云CPQ产品配置器的销售代表每次都能以超快的速度构建出完美的产品，具体方法如下：产品配置器建立在CPQ规则引擎之上，该引擎结合了复杂的数学函数、产品规则和制造数据，能够智能地准确确定客户需要的产品，同时确保产品在技术上是可行的。所有这一切都无需工程团队的任何投入。
未蓝云CPQ 3D产品配置器将上述优势与客户完全身临其境的购物体验相结合。销售代表可以通过在3D场景中点击或拖放来配置产品。
您还可以将可视化产品配置器嵌入到您的网站上，让您的最终客户可以在任何地方、任何设备上”玩转”和购买您的产品。用户可以调整各部分的大小、添加或删除部件、升级功能、更改颜色和尺寸，价格也会实时自动更新。
未蓝云CPQ 3D产品配置器能让客户清晰地了解您的产品，并在更深层次上将他们与您的品牌联系起来——转换率跃升40%，退货、退款和退款率明显下降。
提供强大的定价洞察力，并简化审批工作流程
如何定价定价是销售代表配置产品后面临的下一个挑战。有了未蓝云CPQ，您可以利用机器学习识别数据中的模式，并根据定价策略定制产品，无论是增加利润、扩大市场份额还是提高保留率。
有了未蓝云CPQ，销售团队内部的协作得到了极大改善。当销售运营部对清单价格进行更改时，这些更改会立即通过CPQ软件传递给销售代表，因此不会再因为每次价格调整而错过电子邮件或进行冗长的交流。
相反，当销售代表在报价上输入折扣时，未蓝云CPQ软件会自动向相关人员发送审批请求。例如，10%的折扣审批可能会发送给部门经理，而25%的折扣可能会发送给副总裁。无论请求发送到哪里，只需按一下按钮就能获得批准。每个人都在同一个平台上操作，从而提高了透明度，审批速度因此提高了95%。
增强的协作和工作流程与机器学习功能相结合，提高了对报价请求的响应速度。在这个要求效率的世界里，先报价的公司往往会胜出，因此为您的定价基础架构是非常有价值的。未蓝云CPQ的客户成功地将他们的平均报价时间从10天缩短到了10分钟！想想看，这将带来多么巨大的变化。
自动生成令人信服的报价
您已经完成了配置和定价，现在您需要提供一些有说服力的文档来促成交易。未蓝云CPQ软件可即时自动生成报价，一般为PDF格式，并从管理员内部发送——所有内容都存储在一个集中的中心，最大限度地提高了可视性。
自动生成报价对销售代表来说是一个巨大的优势——他们可以减少格式化和计算的时间，将更多的时间花在争取新客户和与现有客户接触上——而这些任务都能为您的企业带来实际收益。
未蓝云CPQ在文档生成方面又向前迈进了一大步，提供了CAD和设计自动化功能。提交配置后，未蓝云CPQ用户可以创建大量附加文档，如技术图纸、物料清单(BOM)、CAD数据和CNC切割单，所有这些都有助于减轻工程负担、简化制造流程并显著缩短销售周期。
