似乎一夜之间，B2B买家开始喜欢远程购买模式，不再与销售代表见面，也不再前往实体店——他们需要的是数字化的自助服务。

购买行为模式的转变给装备制造企业带来了巨大的挑战：当买家对高技术含量的产品一无所知时，如何在线销售复杂、可配置的产品？答案是肯定的：3D产品可视化。

领先的制造商一直在寻找走在技术前沿的方法，这些行业颠覆者经常部署配置、定价、报价（CPQ）软件，以提供快速完美的数字体验，实现平稳集成并管理复杂性。

在这本白皮书中，我们调查了谁在使用CPQ工具，以及可视化配置如何帮助塑造销售、客户体验等。

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如果买家希望在网上研究产品并独立进行购买，可视化就是一个强大的工具。可视化使客户配置产品更有吸引力，而不需要翻阅枯燥的产品描述和照片的产品目录。

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