精确度、效率和盈利能力都是制造企业健康发展的标志，但实现这些目标对许多企业来说都是一项挑战。制造企业在实现这些目标的过程中面临着一系列挑战。

从不可预知的供应链到不断变化的买家群体，制造业需要适应性和创新性。然而，在这些要求中，制造业始终面临着几个痛点，阻碍他们在竞争日益激烈的市场中茁壮成长。

制造业痛点

• 流程效率

产品的复杂性和客户需求使制造商在产品配置、定价和报价过程中面临巨大挑战。这些效率低下的原因在于为客户创建报价所使用的耗时的人工流程。

找到缩短报价所需时间的方法将是新解决方案取得成功的主要因素。简化这些流程对于提高效率、减少人工和耗时的行政工作至关重要。

• 降低成本和提高利润率

每家制造企业都在积极推行降低运营成本和提高利润率的战略。这包括让销售团队专注于销售价值，而不是一味强调功能和特点。此外，公司还致力于最大限度地减少与维护现有系统相关的支出，并减少报价错误，以防止收入损失。

• 销售和客户体验转型

制造业的数字化转型计划势头强劲，包括销售流程现代化、采用基于云的解决方案以提高可扩展性和成本效益，以及集成旨在增强业务支持能力的新功能。但是，面对如此多的选择和不同的途径，企业管理者很难找到一种解决方案来应对现代生产运营所面临的所有挑战。

公司努力通过完善电子商务界面和用户体验来改进采购流程和销售策略。制造商需要采取既能轻松销售产品，又能为客户创造令人兴奋的购买体验的策略。

此外，他们还力求为经销商和销售代表提供共享的整体解决方案，使他们能够迅速生成精确的尺寸图纸和报价。

• 销售和技术人才流失

许多制造商还面临着人员配置问题，关键成员离职会导致企业人才流失。仅在2023年，制造商的平均离职率就达到了惊人的28.6%。采用新的解决方案和自动化技术可以提高运营效率，改善产品质量，并通过减少对企业用于产品报价的一些关键资源的依赖来简化流程。

• 销售执行和客户体验分析

企业正在寻求通过整合各种系统和配置来简化运营，旨在实现销售生命周期的统一视角。这种整合不仅能加强问责制，还能最大限度地减少生成报价所需的时间。

• 竞争力和市场适应性

面对不断升级的竞争，企业必须保持敏捷的适应能力。找到一个既能降低成本、提高销售效率，又能快速适应市场变化的解决方案，确保长期竞争力，将是成功的关键。

未蓝云CPQ如何应对这些痛点？

未蓝云CPQ解决方案可提供一整套功能，为解决制造业的痛点而量身定制：

• 复制您的最佳销售代表和解决方案顾问

通过未蓝云CPQ的高级配置，在销售流程中指导客户和销售代表比以往任何时候都更加容易。这确保了即使是经验不足的销售代表，也能像专家一样，做出满足客户需求的准确、最佳的产品配置。

未蓝云CPQ还能根据所选配置动态生成价格和报价，从而确保定价始终准确且具有竞争力，而这在很多时候是需要深厚的产品和市场知识的。

• 简化产品配置

未蓝云CPQ通过提供管理复杂产品目录的直观工具，使制造商能够简化产品配置。通过集中产品数据和自动化配置流程，未蓝云CPQ最大限度地减少了错误，并确保了报价的一致性。

• 报价流程自动化

有了未蓝云CPQ，制造商可以自动生成报价，减少制作准确报价所需的时间和精力。通过与CRM系统和ERP软件集成，未蓝云CPQ可简化工作流程，促进销售和工程团队之间的协作。

• 动态定价优化

未蓝云CPQ提供先进的定价功能，允许制造商根据实时市场数据和客户洞察力实施动态定价策略。通过利用定价分析，未蓝云CPQ可帮助制造商最大限度地提高盈利能力，同时保持竞争力。

• 加快销售周期

通过简化报价流程并为销售代表提供自助工具和指导销售工作流，未蓝云CPQ加快了销售周期并提高了成功率。

• 引导式销售和可视化

凭借引导式销售和3D可视化等功能，未蓝云CPQ使制造商能够增强销售体验，并通过互动式产品演示促进客户参与。

• 最新销售代表的信心

在未蓝云CPQ的帮助下，让最新的销售代表尽快了解产品组合比以往任何时候都更加容易。通过使用未蓝云CPQ创建一个防错且准确的流程，即使是新销售代表也能建立起向潜在客户销售的信心。

为什么现在是投资CPQ的最佳时机？

在技术进步、市场动态和战略需要的背景下，采用CPQ解决方案的紧迫性前所未有。凭借未蓝云CPQ久经考验的行业专业知识和特定行业的解决方案，制造商可以克服他们的痛点，踏上实现卓越运营和可持续增长的征程。

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