销售是企业蓬勃发展的重要基础，也是产品、服务和市场拓展的动力。实现销售的一个核心要素是销售团队、合作伙伴和潜在客户能够获得全面的产品信息。

如果没有相关的可访问信息，销售团队在沟通潜在客户和达成交易方面就会处于竞争劣势。

许多制造商试图用自己开发的 “报价工具 “或美化的电子表格来满足对集中信息的需求。这些工具在一定程度上是有效的，但当需要定制报价或更改产品组合时，它们的不足之处就显现出来了。

这就是配置-价格-报价（CPQ）等有效的现代销售软件发挥作用的地方。对配置产品进行销售报价并不是什么新鲜事，但随着要求预先提供信息的数字原生买家的崛起，CPQ的重要性及其对实现高效增长的核心作用开始受到制造商的关注。

在本白皮书中，我们将深入探讨离散制造业面临的销售报价挑战，以及应对这些挑战所必须具备的CPQ功能。

如果想深入了解CPQ如何帮助离散制造业彻底改变销售报价，可以免费下载《CPQ：离散制造业现代销售报价解决方案》白皮书，了解离散制造业在销售团队、业务转型和购买体验方面的挑战，以及CPQ是如何应对这些挑战的。

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离散制造业形态正在发生深刻变化，研发设计、生产流程、企业管理乃至用户关系都呈现智能化趋势，大规模定制、个性化制造和服务型制造日益成为主流制造范式，数智化能力也成为离散制造企业竞争力的重要组成部分。

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