在过去的40年里，B2B销售领域经历了一次又一次的重大变革，然而研究表明，B2B平均销售流程所需的时间比五年前长22%。

如今，销售团队所提供的产品和定价模式复杂程度很高。为了实现数字化销售并为销售代表提供更好的体验，大多数公司都会购买旨在简化和精简销售流程的销售工具和平台。CPQ就是这些关键软件之一。

无论您是否已经在您的销售技术堆栈中实施了CPQ，都必须了解它能提供什么，以及它如何帮助您扩大销售业务、增加收入并在整个业务中建立更高的一致性。

CPQ软件是做什么的？

CPQ软件使销售代表能够为潜在客户提供准确的价格和产品配置，满足买家的规格要求，并按照商定的条款进行销售。

CPQ工具包括价格管理机制，使销售代表能够在产品选项、套餐和服务之间做出选择，还能提供经批准的折扣。有了全面、一流的CPQ，销售代表可以自动生成无差错、符合品牌、合法合规的报价，并包含根据买家需求定制的销售和营销资料。

CPQ的优势

未蓝云CPQ能够帮助企业简化销售流程，减少人工管理工作，向潜在客户提供准确报价，并最终提升卖方和买方的体验。

随着销售技术不断发展以满足当今市场的需求，客户希望定制的产品能够满足他们的特殊需求，这一点已经变得非常明显。未蓝云CPQ可以帮助您实现这一目标，因为它可以根据每位客户的需求量身定制定价和产品规格。

未蓝云CPQ通过与CRM软件的集成，可以大大增强CPQ的功能。这使销售和收入团队能够更好地跟踪客户、机会和交易；更准确、更轻松地生成报价、建议书和合同；实现内部审批自动化，以及加快整个销售周期。

CPQ如何帮助公司留住销售代表

通过增强销售代表的能力和缓解某些瓶颈问题，未蓝云CPQ让他们的工作变得更加轻松，销售流程也更加顺畅。而快乐的团队成员往往是忠诚的团队成员。

提高销售业绩和留住成功员工的一个重要方法是帮助他们发展技能。未蓝云CPQ能帮助他们专注于主动销售，而不是耗费时间和精力的繁重手工任务。

研究表明，销售代表只有35%的时间用于主动销售。当员工有更多时间专注于其角色的关键部分以及建立更牢固的客户关系时，他们就会更满意、更成功。

关于CPQ的主要收获

市场上有数以百计的销售工具，它们都是针对B2B销售流程的不同要素和阶段而设计的。CPQ已成为销售团队的关键工具，可以支持销售代表处理定价和产品复杂性，并实现更无摩擦的销售流程。

通过使用未蓝云CPQ来减轻管理负担，使销售代表能够以最佳、最快和最精确的方式开展工作，您就可以更好地控制销售业务，实现更大的收益。