了解产品的销售代表与忠实客户之间紧密联系的传统销售模式已逐渐过时。取而代之的是，人们越来越倾向于低接触、灵活的销售方式。

目前，70% 的 B2B 决策者对自助式采购持开放态度。更值得注意的是，有三分之一的人愿意在网上消费 50 万以上。为了跟上时代的步伐，制造商必须专注于自己的电子商务战略。

CPQ 是一种帮助制造商提高工作效率的软件。它能让制造商更快、更准确地对产品进行配置、定价和报价，还有助于管理生产流程。

我们创建这份白皮书，旨在帮助制造商了解成功使用 CPQ 所需的条件，并指出一流 CPQ 解决方案应具备的功能。CPQ将帮助您在对复杂、可配置产品的需求日益增长的市场中脱颖而出。

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制造技术的发展速度超过了销售业务，现在是纠正这种平衡的时候了。

CPQ 可将报价和计算价格等流程自动化。这不仅节省了宝贵的销售时间，还降低了手工操作出错的风险，并确保销售代表只能创建技术上和财务上可行的配置；产品规则确保设计从一开始就是正确的，配置数据在各部门之间无缝传输，无需不断交换。

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