对于定制产品制造企业来说，销售周期长是一个共同的挑战。与标准产品不同，定制产品的销售周期通常涉及与客户的更多对话，从最初的设计阶段到报价、定价和订单确认。
CPQ解决方案的设计自动化、引导式销售和3D产品配置器等功能使定制产品制造商能够简化流程，缩短销售周期。
利用设计自动化减少重复性工作
对于定制生产企业而言，设计每种新产品时，往往需要重新加工相同的基础设计，以适应客户的独特规格。这可能会很慢，而且出错的风险很高，尤其是在手工操作的情况下。设计自动化采用基于规则的编程，使设计工程师能够根据特定输入自动生成定制设计。
利用未蓝云CPQ设计自动化，您可以
- 自动创建精确的设计变更，无需人工干预。
- 根据独特的客户规格即时生成制造文件和CAD图纸。
- 缩短设计工程周期，使销售团队能够快速提供准确报价。
未蓝云CPQ可以消除通常会拖慢销售周期的重复性任务，确保您能以满足客户需求的准确设计配置更快地响应客户要求。
利用CPQ简化定价和报价流程
定制生产销售周期的最大瓶颈之一是报价流程。传统的报价过程非常复杂，通常需要不同部门的输入、层层审批和手工计算。使用未蓝云CPQ解决方案，制造企业可以大大简化这一流程。
未蓝云CPQ使销售团队能够
- 根据客户需求配置产品，并根据这些规格自动计算价格。
- 快速生成准确报价，无需等待工程、生产或销售经理的批准。
- 通过自动折扣和其他定价调整，减少定价错误。
通过实施未蓝云CPQ系统，定制制造企业可以加快向客户提供准确报价的速度，改善客户体验，缩短从最初询价到下订单的时间。
通过引导式销售增强销售团队的能力
定制产品通常需要大量复杂的规格，这使得销售团队很难掌握准确完整的产品和定价知识。指导式销售工具通过指导销售代表完成配置流程的每个阶段，确保他们能够准确配置和定价定制产品，从而简化了这一流程。
未蓝云CPQ引导式销售的工作原理是
- 提供一系列问题或配置选项，帮助销售代表和客户建立准确的规格。
- 如果特定配置不可行或可能需要额外成本或交付周期，则提供建议和提醒。
- 确保每个报价从设计和制造角度来看都是可行的，从而减少设计修改和返工所花费的时间。
通过未蓝云CPQ引导式销售，您的销售团队无需大量培训即可准确配置复杂的定制产品。这可以提高销售效率，使您的销售团队更快地达成交易。
使用3D产品配置器提升客户体验
客户越来越希望看到他们购买的产品——而对于定制产品来说，这可能是个挑战。3D配置器可让客户看到产品的实时可视化效果，以及他们选择的每个定制选项。
未蓝云CPQ 3D产品配置器有以下几个好处
- 使客户能够直观地看到产品的每个定制选项，减少不确定性，增强购买信心。
- 可嵌入网站的交互式购买体验，使销售代表、客户和分销商能够在任何地方、任何设备上配置定制产品。
- 简化定制产品的配置和订购流程，无需进行长时间的来回对话。
未蓝云CPQ 3D产品配置器可显著提升客户购买体验，缩短从报价到订购的时间，并减少昂贵的返工成本。
