对于定制产品制造商而言，定价和报价的复杂性和低效率可能会成为发展的障碍。人工定价和报价流程会延缓销售周期、带来错误，并使制造商难以扩大生产规模。
实施CPQ （配置、定价、报价）解决方案来优化定价和报价，可使企业在不影响准确性、效率或客户满意度的情况下管理增加的需求并推动增长。
定制产品定价和报价的挑战
- 复杂的定价模式
对于定制产品制造商来说，管理一系列不同的定价结构可能很困难。定价不仅会因配置选项而异，还会因地点、数量、经销商等因素而异。
- 人工流程的错误风险
人工流程的性质决定了其出错风险较高。它们可能导致计算错误、延误、返工和潜在的销售损失。所有这些都会对收入和客户信心产生负面影响。
- 冗长的报价和销售周期
如果定制产品的配置时间过长，报价复杂而缓慢，销售团队就会失去动力，失去积极性。如果潜在客户收到的是竞争对手的报价，而不是自己企业的报价，销售机会就会丧失。
- 扩展限制
传统的定制产品定价和报价流程很难跟上需求的增长。销售、设计和生产团队之间的沟通会变得复杂，从而造成瓶颈。
CPQ 如何优化定制生产的定价和报价？
- 自动定价计算
未蓝云CPQ可自动为定制产品定价，在配置不同产品选项时动态更新价格。即使是最有经验的销售人员，在配置选项时计算定价也很复杂，需要不断参考定价电子表格并重新计算。有了自动定价功能，出错的风险就会降低，销售团队也能轻松处理复杂的定价模型。
- 更快生成报价
未蓝云CPQ通过标准化流程和自动创建准确的报价文档，减少了准备自定义报价所需的时间。快速向客户提供准确、全面的报价有助于客户的审批流程，提高客户下订单的可能性。
- 灵活、可定制的定价结构
未蓝云CPQ可轻松管理不同的定价模式，如分级定价、地区差异、分销商折扣以及针对特定客户的追加销售和交叉销售机会。这使制造商能够运行多种定价策略，并确信定价规则得到正确应用。
- 提高报价的准确性和一致性
未蓝云CPQ使用配置选择自动创建报价和销售文档，减少了人工干预的要求，避免了错误。无论销售查询量有多大，CPQ 解决方案都能确保报价准确无误，使销售团队能够轻松应对增加的需求。集中的规则和数据可提供控制，以满足通过分销商或经销商网络增加的销售量。
CPQ 功能提高定价和报价效率
- 动态产品配置
销售团队使用引导式销售工具实时配置产品，定价会自动更新以匹配所选配置。销售团队的入职培训也更快，所需的培训更少。此外，通过分销商和经销商网络生成的定制产品报价准确一致。
- 基于规则的定价模型
无论配置多么复杂，基于规则的定价功能都会自动应用正确的定价、相关折扣或附加费。这样，制造商就能根据材料供应、批量订单或销售团队激励措施等因素，轻松改变定价策略。
- 实时报价
根据客户的独特配置自动生成报价，无需任何手动输入。这种简化的流程使设计工程师能够专注于新产品开发，并使销售团队能够提供更大量的准确报价。
- 审批工作流程
内置的审批工作流简化了审批流程，而不会影响销售。自动工作流程可在任务分配给用户时通知用户，从而减少瓶颈并加快审批速度。这提高了任务完成率，缩短了报价和销售周期时间。
- 与公司其他系统集成
为销售人员配备数据驱动的客户规划、谈判、关系建立和网络功能，可实现4-5倍的利润增长。未蓝云CPQ与公司其他系统无缝集成，可减少瓶颈、降低成本、优化流程并确保准确性。改善部门之间的沟通，让每个人都能及时了解最新情况是关键所在。
未蓝云CPQ 解决方案可为销售团队提供一整套工具，以准确配置和销售定制的产品配置。通过获取最新的产品定价、定制选项、折扣和追加销售/交叉销售机会等数据，报价和销售周期得以缩短，销售业绩得以提高。
