市场环境的竞争加剧促使制造企业向“智能化”转型，并积极采纳数字技术。这一趋势对那些习惯于缓慢变革、几十年来业务模式一成不变的企业构成了巨大挑战。

如今，以提升生产效率为核心的先进技术，如机器人和自动化技术，已不再新奇。当前的技术竞争焦点已转向运营效率，而最成功的制造商往往也是最高效的。

与此同时，现代化生产设施的运行复杂度也在持续攀升，无论是否引入新技术，这一趋势都不可避免。当前，客户对产品的定制化需求日益增强，期望能够精确指定订单的每一个细节。

因此，优秀的工业技术合作伙伴深知，他们的使命在于为这一进程提供解决方案，简化制造领域的运营流程，从而消除阻碍效率提升的复杂性。我们创建这份白皮书，旨在介绍一种提高运营效率的新工具，并致力于降低应用新工具的复杂性。对于想实现这一目标的工业企业来说，最强大的工具之一就是配置、价格和报价（CPQ）软件。

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使用 CPQ 的制造商可以获得以下优势。

• 由于客户无需再等待报价就能看到价格，因此产品周转时间更快。
• 由于定制化程度更高，销售体验更快、更准确，因此客户满意度更高。
• 由于 CPQ 软件实现了产品配置过程的自动化，防止客户选择不兼容的选项或根据自己的需求来确定规格，从而大大减少了差错。
• 通过实时定价功能，更容易获得向上销售的机会。
• 销售人员不必再死记硬背每个产品配置，而只需帮助客户使用 CPQ 软件，从而节省了销售培训的时间和成本。

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